本期的话题是：

你看过哪些值得推荐的设计书？

经常有同学让我推荐设计书，我看过的书毕竟有限，大家有没有看过哪些值得推荐的设计书？可以在评论区留言，最好写上书名、作者、推荐理由。

上一期的我们讨论的话题是：

设计私单如何合理报价？

经常有同学私下问我，最近接了一个私单，该如何报价？报价太低，感觉太憋屈，报的高了，怕客户跑了。

面对这种问题，其实我也很难回答。比如一个案子，我报价10000元是比较合适的，但是你报1000元可能客户都觉得贵。在没有了解你的水平和客户的诉求之前，是很难给出报价的。

那么如何合理报价？我为你提供三种方法：

一、根据“设计耗时”报价

这是适用于大部分新手设计师的报价方式。根据自己的时薪×预估设计需要耗费的时间，得出你的设计成本:

时薪可以用【月薪÷每月工作时间（22天×每天8小时）】得到；设计耗时包含【设计时间+修稿时间】；两者相乘就可以估算出你的设计成本。

在此成本的基础上，乘以一定的倍数做为你的利润空间（可以根据项目的难度和你的设计水平调整，一般2~3倍比较合适）：

例：月薪6000元，接到一本20页画册需要如何报价？

首先计算出时薪 ：

6000元÷（22天×8小时）=34元

预估耗时：

设计需20小时，改稿时间10小时，共计30小时：

34元×30 小时= 1020元

那么1020元为设计耗时的成本，再加上2倍的利润：

成本（1020元）+利润（1020元×2倍）=3060元

那么这本20页的画册报价大概为3000元比较合适。

通过薪水计算出设计的成本，是比较通用而合理的报价方式，因为每一个设计师的设计水平都不一样，薪水基本上可以反映出设计师的实力，是你个人价值的一个量化体现。你的实力越强，月薪越高，报价也就越高。

二、根据“市场价格”报价

参考当地设计费的报价，然后给予一个适宜的折扣价格。客户可以进行价格比较，你的报价低于市场均价，会比较容易接受。

如果你不知道市场均价，最直接的方式是咨询本公司的报价。公司的报价对应着公司的实力，也从侧面反映了设计师的水平。

还是以一本20页画册为例，公司报价500元/页，总价10000元，那么你可以在这基础上打五折报价，那么报价为5000元。

如果公司报价是200元/页，总价4000元，那么你打五折报价，也就是2000元。

三、根据“客户预算”报价

同样是设计一本画册，给小公司报价和给大集团的报价是肯定不一样的。

如果你的客户是规模较小的公司，一般预算比较低，而你的报价过高，客户自然接受不了；如果是规模较大的公司，预算充足而你报价太低，客户会质疑你的能力。

所以你的报价最好在客户预算范围内，不能与他们心理预期相差太大。

但经费预算一般都是保密的，那就需要设计师去了解客户的背景，项目情况，结合自己的经验来判断。

所以你接到私单别再来问我该如何报价，你可以计算你的设计成本、参考市场价格、预估客户的预算等方面进行评估，然后了解客户的需求以及预期效果、判断设计难易程度进行报价。

可能有人会问：没有薪水、没有工作经验的学生党怎么报价？

我只能说随心情报就好了，不要奢望设计的价格有多高，如果客户舍得出钱也不会来找学生做了。但是你几乎没有成本，有机会练练手，当做积累设计经验也不错。

最后提醒大家接私单一定要收取预付款，具体多少和客户沟通好，一般是30%-50%。都2021年了千万不要相信客户所谓的什么做完就给钱之类的承诺。

我可以和大家讲讲我掉过的坑：

1、骗稿：你先做做看，然后......就没有然后了。主要是新手时期，没有底气收预付款，导致飞机稿满天飞。还有些没有职业道德的公司让你出方案，然后找其他设计师抄着做。

2、价格对不上：如说好画册设计费是200元/页，最后定稿后给你20元/页，你是要还是不要呢？

3、项目中断：特别是一些大公司或国企，领导换届或调动是常有的事情，一些运气好的项目一两年后才能拿到尾款，运气不好就......

所以有了预付款，可以很大程度避免被骗稿和价格对不上的情况，如果项目因各种原因中断，那么你的预付款至少能充当你的设计成本。





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